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    • 家居卖场启动“加温模式” 发力冲业绩
    • 资讯类型:家装资讯  /  更新时间:2013-12-09  /  浏览:2132 次  /  

           年末已至,家居领域内,虽然不同的市场温度不均,但却陆续启动“加温模式”。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,自称折扣力度大于“十一”,试图搅动年末 市场。而对处于淡季的装修市场而言,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家卖场表示,年末促销“加温”或将延续至元旦以后。

    模式一 驻扎楼盘“截流”意向客户

           与其坐等客来,不如主动出击。在岁末营销中,有家居卖场直接将促销现场“搬”到楼盘内,通过“截流”积累意向客户资源。

           11月30日,富逸装饰广场在保利国际广场举办首届时尚家装节,便是主动“截流”的行动。参与活动的商家全部来自富逸装饰广场,共有10多个品牌,展销范围包括陶瓷卫浴、地板、墙纸、门业、橱柜衣柜、天花五金、涂料、窗帘、家具、家装设计等一系列家装材料。

           据了解,30日当天,是保利国际广场一期首批业主开始收楼的日期。时尚家装节促销现场设于该楼盘入口处,是业主的必经之地。绝大部分业主经过时,都会收下家装商铺发来的宣传单,而其中一部分则会在销售人员引导下,前来展位咨询。

           在帝鹏装饰公司的展位上,业主陆小姐被海报上的装修方案吸引,销售人员向她作详细介绍。根据该公司亮出的海报,促销的装修方案共有4套,全部按保利国际广场首期的户型图设计,价格则实行“整体全包巨惠跨年价”,较原价优惠1万至2万元不等。

          “这家公司的设计风格简洁、明快,适合年轻人。”陆小姐表示。不过,她并没有立即下单,“再看看吧,毕竟装修不是件小事。”

           帝鹏装饰公司业务主管李林海介绍,该公司主动到楼盘促销已不是第一次,曾在远洋城等地展开过现场销售。他说,业主一般会有意向,当场下单的虽不多,但却能积累下不少意向客户,其中一部分在离开促销现场后,还会达成订单。

           家装节现场,好百年家居中山店也携其卖场内的两个实木家具品牌前来“截流”。该店总经理孙红波认为,与在卖场内的促销相比,楼盘内的促销不仅更主动,而且目标更精准,“最直接的客户群体就在现场,容易积累有效客户。”

    模式二 发力清仓冲刺年度业绩

            即便并未走到楼盘之间,中山不少家居卖场也已蓄势待发,即将启动跨年攻势。

    在五星美居中心,记者看到,门口八条大型促销横幅迎风招展,气氛颇为热烈。“岁末冲量、成本价销售”、“给力优惠、仅此一天”、“LED换一次用10年”……除商家自行开展的促销外,该中心还将于12月8日举行“工厂直供品牌抢购会”,号称“全年最低价”。

            “年末是建材销售旺季,我们推出的价格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心负责人王全向记者表示,即将举行的抢购会覆盖整个卖场,通过品牌建材厂价直销带来销售热潮,这既是让利于消费者,也是帮商家年底冲业绩、清理库存。

            家具卖场最近同样热度不减。红树湾家居博览中心继11月上旬推出“名品家具裸价直销会”后,还将于12月14日、15日举办大型团购会,其促销信息同样号称“年度最低价”。

           该中心总监助理常安燕表示,12月是一年中家具销售较旺的时段,卖场围绕12月的团购会,正在调整推广模式,除媒体投放、发放宣传单张等方式外,还将通过“扫楼”、户外广告等手段,设法扩大推广范围。

           而由于临近岁末,清仓因此成为团购会的主题。在推出清仓特价的同时,红树湾还将展示部分新品,以显示推陈出新的意图。

          上述两家卖场均表示,元旦前后,还会陆续加推新的促销举措,令卖场保持热度。

    模式三 推介新品实施跨年工程

           与家具、建材市场不同的是,年末是装修市场的传统淡季。不过,仍有商家力推“跨年促销”,既展示新品,又借此稳住装修队伍,为来年作准备。

           11月下旬,华海家和装饰公司就曾举办“跨年装修团购会”,其重要意图之一,就是推介该公司新引进的永恩多层板“零甲醛”材料。

           据了解,华海家和公司今年10月引进永恩多层板等系列装修环保材料。经国家建材测试中心、中山市检验检疫局等机构检测,永恩多层板的甲醛含量为0.1mg/L,仅为国家标准限定的甲醛释放量的1/15,实现了在原材料基础上的甲醛零添加,因而被称为“零甲醛”板材。

            该公司相关负责人介绍,跨年团购会上,到场的客户约有2/3当场成交,而成交的客户中,约有1/3选择使用“零甲醛”材料。

           针对年末装修市场特点,华海家和公司还推出跨年样板房装修工程,一则用以满足部分刚需客户的需求,二则可以稳住施工人员队伍,“由于是跨年工程,施工人员年后还要继续回来才能完成项目,这样可以减少人员流失。”

           上述负责人表示,年末虽是装修淡季,但并非毫无施展空间。元旦前后,该公司还将继续扩大跨年样板房范围,为业主年后参观提供场所。

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